Negociación Intercultural


Guía imprescindible para personas que se enfrentan a una negociación internacional en un entorno cultural, geográfico o social distinto al suyo.

El libro permite comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar ténicas de negociación más exitosas en cada caso.

Se definen tres partes fundamentales:

  • El entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo.
  • El conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación.
  • Las téncicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias.


Autores: Domingo Cabeza, Carlos Jiménez, Pelayo Corella

Páginas: 330

Año edición: 2013

ISBN: 9788415340799

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